Apa Jenis Rencana Kompensasi Penjualan Yang Umumnya Tersedia, dan Bagaimana Saya Tahu Yang Mana Yang Terbaik?

Apa Jenis Rencana Kompensasi Penjualan Yang Umumnya Tersedia, dan Bagaimana Saya Tahu Yang Mana Yang Terbaik?

Sebelum menerima posisi penjualan apa pun, sangat disarankan agar Anda memahami dasar-dasar rencana kompensasi Anda secara keseluruhan. Ini terutama berlaku jika Anda berpindah dari satu posisi penjualan ke posisi penjualan lainnya. Tak usah dikatakan bahwa Anda harus menjadi sangat akrab dengan rencana kompensasi Anda jika Anda sudah memulai posisi baru.

Salah satu manfaat dari memahami rencana comp Anda adalah bahwa ini akan membantu Anda mengidentifikasi di mana perusahaan ingin Anda fokus pada produk yang Anda tawarkan. Misalnya, mengasumsikan semua produk yang Anda tawarkan memiliki manfaat yang sama dengan basis klien Anda, jika rencana komisi Anda membayar 5% ketika Anda menjual produk atau layanan tertentu versus 15% pada yang lain, ini adalah petunjuk bahwa perusahaan Anda tidak ingin Anda fokus pada penjualan produk atau layanan yang hanya membayar 5%. Ini bisa karena berbagai alasan. Juga, biasanya ada level bonus yang membayar lebih ketika penjualan Anda mencapai jumlah tertentu. Level ini memberi tahu Anda tingkat produksi apa yang sangat dihargai oleh perusahaan Anda dari penjualnya.

Jenis Rencana Kompensasi

Sebagian besar rencana kompensasi masuk dalam salah satu dari tiga kategori: komisi saja, gaji langsung, atau kombinasi dari keduanya dengan atau tanpa insentif tambahan.

Hanya Komisi – Jenis posisi ini hanya membayar ketika Anda melakukan penjualan, yang berarti bahwa jumlah uang yang Anda hasilkan sepenuhnya tergantung pada kemampuan Anda untuk menutup bisnis baru dengan klien baru atau yang sudah ada. Tidak ada pengaturan pembayaran untuk usaha atau waktu yang dikerjakan dalam penjualan. Dalam jenis pengaturan ini, Anda akan menerima persentase dari harga jual atau laba kotor produk atau layanan Anda setelah penjualan dilakukan. Jika Anda menjual lebih dari satu hal, persentasenya mungkin tidak sama untuk setiap item. Tenaga penjualan terbaik Amerika menyukai pengaturan kompensasi Komisi Saja karena biasanya mereka memiliki persyaratan pembayaran dan potensi keuntungan yang paling menguntungkan. Ini adalah yang paling dekat dari ketiga jenis itu dalam bisnis untuk Anda sendiri. Sering dikatakan bahwa itu seperti berada dalam bisnis untuk diri sendiri, tetapi tidak sendirian. Oleh karena itu, hanya wirausaha dan individu yang digerakkan tinggi perlu berlaku untuk jenis posisi penjualan. Untuk menarik lebih banyak tenaga penjualan untuk menerapkan, beberapa organisasi menggunakan jaminan minimum pendapatan dalam rencana Komisi-Saja mereka. Pada dasarnya, ini memberikan perusahaan kesempatan untuk membayar usaha dan waktu yang dihabiskan dalam menjual produk mereka bahkan ketika ada sedikit atau tidak ada penjualan yang telah ditutup. Bentuk kompensasi ini adalah yang paling menarik bagi penjual, tetapi perusahaan akan jauh lebih memahami siapa yang mereka sewa untuk pengaturan ini karena investasi awal mereka secara signifikan lebih besar daripada dua rencana lainnya.

Gaji Lurus – Bentuk kompensasi ini jarang digunakan selama bertahun-tahun, tetapi telah digunakan lebih banyak dalam sepuluh tahun terakhir. Di zaman konsumen yang cerdas ini, beberapa perusahaan bertindak sejauh ini karena para penjual mereka sama sekali tidak dibayar komisi. Ini telah digunakan di banyak lingkungan ritel seperti department store, toko furnitur, dan dealer mobil. Sejauh ini, metode kompensasi yang paling tidak digunakan untuk tenaga penjual. Banyak perusahaan tidak menyukai pengaturan ini karena dapat membuat tenaga penjual yang tidak termotivasi! Produsen top tidak menyukai pengaturan ini karena sangat membatasi kemampuan mereka untuk mendapatkan penghasilan besar. Hal ini membuat tenaga penjual biasa-biasa saja atau di bawah standar menjadi satu-satunya pelamar yang tertarik, yang dapat memperburuk penjualan. Ini adalah pengaturan yang menawarkan sedikit insentif untuk melebihi batas minimum.

Komisi Gaji Plus – Ini mungkin rencana kompensasi yang paling populer dan umum untuk penjual. Hal ini memungkinkan untuk sedikit keamanan, sementara juga memberi tenaga penjual insentif untuk terus meningkatkan dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Sangat mudah untuk merasa nyaman dengan memiliki gaji, tetapi hati-hati bahwa gaji Anda tidak terlalu tinggi sehingga membatasi kemampuan Anda untuk mendapatkan komisi tingkat tinggi. Ketika membandingkan satu rencana dengan yang lain, rencana dengan gaji tertinggi biasanya bukan yang terbaik untuk produsen top. Hal ini karena secara default, banyak dari rencana-rencana ini dengan gaji yang tinggi membayar lebih dari produsen biasa-biasa saja atau rendah dengan mengorbankan produsen top.

Perks – Apakah perusahaan Anda menawarkan jenis insentif lain, seperti bonus, mobil sewaan, rekening pengeluaran, kontes, atau uang muka? Ini juga harus dipertimbangkan ketika membandingkan rencana kompensasi. Mungkin sulit untuk menentukan di awal jika rencana kompensasi perusahaan akan menjadi yang paling menguntungkan bagi Anda, tetapi buat upaya khusus untuk memahaminya dalam rangka merencanakan keuangan Anda. Jangan biarkan itu kebetulan. Pahami aspek-aspek utama dari kompensasi Anda sehingga Anda dapat membuat anggaran yang layak dan menghindari hidup di luar kemampuan Anda.